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El palco Vip de tu campaña de Crowdfunding

Hacer “Click” en el botón de publicar no solo da inicio a tu campaña de crowdfunding, sino a la credibilidad de tu proyecto emprendedor, social, cultural o tecnológico. Los primeros días de campaña son vitales, ya que supondrán la edificación de la credibilidad “Crowd” de tu proyecto.

Todo lo anterior es debido a la regla, clave, consejo, estadística etc. resumido en el  30-90-100 que no es más, que si alcanzas el 30% de tu objetivo de financiación en los primeros 15 días de campaña tienes un 90% de probabilidad de llegar al 100%. Estadísticamente es un objetivo a fijar claramente en tu estrategia de crowdfunding por lo que llegar preparados es fundamental:

La Regla 30-90-100

¿Está nuestro proyecto realmente preparado para una campaña de crowdfunding? Cuenta hasta diez y revisa las siguientes premisas:

1. ¿He enseñado el proyecto a mi círculo cercano para obtener un feedback sobre el material audiovisual, la configuración de las recompensas y la claridad en los contenidos?

2. ¿He realizado pre-campaña? es decir, ¿Ha estado mi proyecto en prensa, ha sido eco en blogs y he informado a mi comunidad sobre su existencia? ¿Sabías que puede que contactes con la prensa el día 1 de tu proyecto y publiquen un artículo la ultima semana de campaña? En este supuesto pondremos de ejemplo a la campaña de los compañeros de Happy Week, un juego de mesa para parejas donde destacan su eco en los medios al iniciar la campaña:

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3. La cuestión imprescindible de apalabrar primeras aportaciones de tus Friends, Fools and Family. Los primeros días de campaña ha de basar su éxito en su comunidad cercana, la comunidad “padre” del proyecto. Las primeras aportaciones han de provenir del propio proyectista y de sus amigos y familiares para que en días avanzados de campaña y cuando comiencen a visitar el proyecto la comunidad externa se haya generado credibilidad; que en crowdfunding equivale al avance de la “barra de recaudación”.

¿Si tú mismo o tu comunidad cercana no aporta al proyecto, ¿Por qué lo iban a hacer personas externas,es decir, el resto del “crowd”?

4. Limita recompensas exclusivas para los primeros en Aportar. La consecución del 30 % del objetivo de financiación es ineludible para el éxito de tu campaña. Diseña recompensas muy generosas para atraer al crowd en los primeros días. Haz sentir que la sensación de oportunidad es inevitable, ese 4/7 o ese 1/3 debe representar una oportunidad fantástica, “el palco Vip de tu campaña de crowdfunding”. Ponemos de ejemplo el caso de la Hoverboard en Kickstarter ofreciendo sus primeras 10 patinetas voladoras a 10000$.

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En definitiva, Precampaña, recompensas exclusivas, apoyo de la comunidad cercana etc. Lo anteriormente descrito puede parecer un conjunto de impresiones bien anexadas. Sin embargo, representa todo lo contrario; una campana de crowdfunding recibe visitas durante toda su vida “crowd” y en cada etapa debe haber generado la credibilidad suficiente para conquistar y enamorar colaboradores. Terminamos con una pregunta retórica que aclarará los párrafos anteriores:

¿Pensáis que un visitante que revise una campaña de crowdfunding a 20 días de expirar el plazo realizará una aportación si la recaudación no representa ni el 40% del total, Por ejemplo 3990/10000 euros? Puede quedar conquistado por el proyecto pero no realizará su aportación debido a que esa campaña no está destinada al éxito lo que equivaldrá a la devolución de su aportación pocas semanas después.

¡Deja tus comentarios e invítanos a debatir!

Adrián Juan Ramos, Responsable de Comunicación y Redes Sociales de Safari Crowdfunding.

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¿Cuántas horas debo descansar en la promoción de mi campaña de crowdfunding?

Empezar a leer este post y encontrar las ventajas del crowdfunding o por qué el crowdfunding es idóneo, sería repetirnos excesivamente. En los siguientes párrafos te vamos a concebir como convencido y apasionado “crowdfunder”, emprendedor y soñador con tu proyecto tecnológico o tu iniciativa cultural, solidaria o investigadora. Eso no implica que no te realicemos unas preguntas para construirte una duda:

¿Cual es el objetivo en mi campaña de Crowdfunding? ¿Hasta donde debo extender mis acciones de comunicación? ¿Estoy realmente en la senda del éxito? En definitiva ¿Todos los interesados en visitar mi campaña de crowdfunding van a realizarme una aportación? ¡Claro, es eso! ¿Cuántas personas o usuarios deben visitar mi campaña para conseguir mi objetivo de financiación?

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La juventud del crowdfunding solo entiende de oportunidades de desarrollo y prácticas exitosas o no. Sin embargo parece necesario partir de presupuestos anteriores para llegar a entender indicadores medibles y que constituyan el feedback a mis acciones tácticas orientadas a una estrategia final.

¿Qué práctica, sector, canal de distribución o forma de negocio se asemeja a la financiación colectiva de proyectos 2.0? ¡Exacto, el e-commerce! veamos por tanto un supuesto estándar del tráfico de una tienda online.

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¿Tratas de decirnos que después de recibir mi web 10.000 visitantes sólo termina adquiriendo mi producto 54 clientes?

Ahora sí estamos en disposición de construir nuestra propia métrica. No consiste en inventar nada, solo en extrapolar lo anterior, resumido en una sola pregunta ¿Cuántos visitantes ha de recibir mi proyecto para realizar una aportación? Acabas de concebir el ratio de contribución en #crowdfunding:

RCVM: Nº de aportaciones/Nº total de visitas

Y volvemos a plantear otra pregunta en este esfuerzo de comprensión de objetivos en crowdfunding: ¿Y cual es el ratio normal? ¿un 3 %? ¿Se asemeja tanto un colaborador en #crowdfunding a un cliente 2.o ? La respuesta parece evidente.

¿Y sí hacemos un ejemplo práctico?

  • Ratio de conversión colaboradores/nº de Visitas:
  • Proyecto de Crowdfunding que desea recaudar 3200 euros, con una tasa de conversión del 2% (de cada 100 visitas aportan 2 colaboradores) y la aportación media de todas las recompensas es de 40 euros. Los mecenas necesarios serían 80 para dar el proyecto por exitoso (40×80=3200).
  • ¿Cúantas Personas tendrían que visitar la URL de mi proyecto?
  • Sí para conseguir dos aportaciones tendría que visitarme 100 personas, sí necesito 80 mecenas, proyecto necesitaría recibir: 4000.

¡Acabamos de fijar nuestro objetivo en número de visitas al proyecto para tener éxito en nuestra campaña de #crowdfunding!

PD: Si tienes alguna pregunta, deseas intercambiar impresiones estaremos encantado. ¡Déjanos tus comentarios!

#educacrowdfunding

 Adrián Juan Ramos, Responsable de Comunicación y Redes Sociales de Safari Crowdfunding.