Un Crowdfunding de 9 millones de $, Exploding Kittens

Empezamos a contar: 1, 2 , 3 , 4 , 5 …. así hasta 9 millones que es justamente la cantidad de dólares que ha conseguido el proyecto de crowdfunding de Exploding Kittens en la plataforma americana de Kickstarter . Un juego de mesa, un juego de 9 millones de dólares; Veamos el vídeo:

Tratemos de analizar las claves de forma ordenada y atendiendo a una estructura que con una simple lectura extraigamos “tips de crowdfunding” que nos ayuden a entender cómo y por qué:

1. Estrategia Audiovisual.

¿Dirías que el juego está fabricado o es solo una idea? Lo importante aquí es que eres capaz de imaginar la dinámica, las cartas y en definitiva el producto. Sin existir, existe. Los proyectos debido a sus fases tempranas de desarrollo no pueden llegar a ser funcionales (¿Que necesidad satisface en ese momento? Ninguna como mucho satisfascerá) por lo que solo queda ser atractivos, y os pregunto ¿Os resulta Atractivo?

campaña finalizada Exploding Kittens gracias

2. Recompensas

Al tratarse de un producto no es difícil comprender de que se trata la compensación que recibes al ser backer. Estás obteniendo el producto en condiciones favorables, en condición de “early adopter” (Primeros en recibirlas desde 20 $ y con posibilidad de obtener recompensas superiores en beneficio de la personalización del producto) y con detalles de preferencia como el poder recibir el juego firmado, o personalizar cartas exclusivas solo con tu pack. ¿Se os ocurre un modo mejor de hacer sentir a un cliente, backer o usuario como importante? Como su producto no volverá a existir otro igual. Imaginad que tuvierais el primer monopoly de la historia personalizado ¿Hablamos de valor incalculable y Nostalgia?

3. El engagement del backer/mecenas clave de éxito

Al revisar y analizar la campaña nos damos cuentas que dedica parte de su estrategia en crowdfunding a ¿Crear Comunidad?¿Incentivar la participación? ¿Cómo? Configurando retos y “highlights” al alcanzar: Recaudación, seguidores en Twitter y en Facebook, número de Backers. Si eres follower en Twitter del proyecto ya estás colaborando con ellos.  La comunidad  y la comunicación no se centra en la recaudación o recibir aportaciones sino que agradece y estimula participar aunque sea solo con un retweet o un like en Facebook. No son hitos del proyecto sino desafíos a la comunidad bajo el lema de “Look What you did, Backers Achievements”.

4. Claves estadísticas en Crowdfunding (Analítica)

evolución exploding kittens

http://www.kicktraq.com/projects/elanlee/exploding-kittens/#chart-daily

A. La friolera cantidad de 1.333.586$ dólares el primer día de campaña no solo superan reglas como la 30-90-100 en crowdfunding sino que garantiza que todos los nuevos backers verán su recompensa hecha realidad. Todo el mundo sabe que en crowdfunding la ejecución de la recompensa depende de que la campaña alcance su objetivo inicial de financiación y tenga éxito. En caso contrario se devuelve las aportaciones en los que se conoce como ¿Aportación temporalmente dependiente s de ser efectivas? ¿Cuanto tardó la campaña en alcanzar su objetivo de 10000$? ¿Una hora? La cifra relativa de conseguir en el primer día 34881 backers nos marca el camino de la importancia de precampaña. Creéis que si no hubieran planificado una precampaña con éxito, redes sociales activas y medios y prensa contactados ¿Todos esos backers hubieran estado al tanto de que iniciaba la campaña un 20 de Enero?

B. La travesía del Desierto o la importancia de la recaudación los primeros días y últimos de Campaña. Conocer este comportamiento estadístico nos avisará y alentará de nos desanimarnos el vigésimo primer día de Campaña.

C. Las aportaciones a última hora no solo aprovechan el poder del 100%, es decir ser conscientes de que el proyecto será una realidad, sino que la aportación supone  prácticamente tocar la recompensa con la “punta de los dedos” no solo sabes que será efectiva en el plazo indicado por el proyectista, sino que además no habrás tenido que sumar a ese tiempo el del transcurso de la campaña que finaliza en horas.

En definitiva los compañeros dirigidos por el proyectista Elan Lee desde los Ángeles nos dan una lección a todos de crowdfunding. Una campaña seria, profesional y sin alardes de un gasto excesivo consigue conquistar el mundo con sencillez, originalidad y amor por una idea. La Familia Exploding Kittens no ha hecho nada más que susurrar su primer “Miau”.

¡Déjanos vuestras impresiones e invítanos a debatir!

Adrián Juan Ramos, responsable de comunicación y redes sociales de Safari Crowdfunding.

La Campaña de Crowdfunding al desnudo. Analítica y proyección.

Al parecer llegó la hora de desnudar una campaña de crowdfunding. Días atrás hemos estado abordando y explicando claves y tips para las campañas. Hoy vamos a plasmar reglas como la 30-90-100 (Alcanzar el 30% en la primera  semana supone un 90% de alcanzar el objetivo de financiación), La Regla de las 3FS o la importancia de los Friends Fools and Family así como la pre-campaña de crowdfunding y por último el poder del 100%.

La campaña escogida, aún en pleno proceso de recaudación (18 días para expirar) en Kickstarter (Plataforma de financiación colectiva americana). Su nombre es Qmote y es un dispositivo remoto para controlar tu smartphone (Qmote: The Water-Resistant Internet Remote for Smartphones). Con un objetivo de financiación de 20.000$ Actualmente sobrepasando los 100.000 a falta de 18 días apostando por un claro ejemplo de proyecto escalable en financiación flexible.

Dejando al Margen claves y consejos audiovisuales cuyo vídeo e imágenes pueden suponer una práctica de éxito en Crowdfunding a importar para nuestro proyecto en un ejercicio de evidente Benchmarking. En Este post vamos a tratar analíticamente las reglas anteriormente mencionadas dando soporte a las mismas y cubriéndolas de credibilidad para los lectores potencialmente interesados en una campaña de crowdfunding para su idea social, tecnológica o emprendedora- innovadora. Algunas imágenes del proyecto son las siguientes:

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Desde el punto de vista analítico vamos a establecer conexiones desde una triple vertiente: Los primeros días de Campaña, El poder del 100 y la proyección de la campaña al final del plazo (En unos 18 días aprox.) Para todo ello utilizaremos la herramienta  Kicktraq, web de analítica para campañas de Kickstarter. Centrémonos en el Gráfico de Colaboradores (Backers) y Recaudación (Pledges) por día desde el 26 de Enero de 2015, fecha de inicio de la campaña de crowdfunding:

dailybackers

dailypledges

Regla #3Fs y 30-90-100 : La campaña alcanza su objetivo de financiación de 20.000$ el segundo día de campaña. No sólo consigue dar respuesta a la regla anterior sino que activa el poder del 100% rápidamente por lo que el impacto psicológico de la recompensas automáticas y la precompra del producto es una realidad desde el 2º día (Hemos de tener en cuenta que al haber alcanzado el objetivo, todas las recompensas se ejecutarán automáticamente al final de campaña no teniéndose como posible la devolución de la aportación al mecenas por no haber llegado la campaña a su objetivo). La realización de una pre-campaña exitosa (Aparición y reviews de la idea en los principales blogs y periódicos de noticias tecnológicas de Estados Unidos) y la limitación de recompensas (El producto a 15$ para los 100 primeros en aportar o early adopters) es una realidad en esta campaña debido a la cantidad de mecenas y recaudación durante los primeros días (Véase el gráfico).

El Poder del 100: Se puede pensar mirando el gráfico que la recaudación a pesar de alcanzar el objetivo del 100% muy rápido desciende considerablemente. Tal idea es errónea y justificada por el siguiente gráfico en el que las proyecciones de recaudación son muy optimistas al terminar la campaña (entre 160000 y 300000 $).

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Os animamos a extraer vuestras propias conclusiones de esta campaña de crowdfunding y a extrapolar las claves explicadas anteriormente a otras campañas. Afortunadamente teníamos la posibilidad de hacer crowdfunding, ahora tenemos la posibilidad de hacerlo desde un punto de vista analítico y profesional.

¡Déjanos tus comentarios e impresiones!

Adrián Juan Ramos, Responsable de Comunicación y Redes Sociales de Safari Crowdfunding.