Cómo preparar tu campaña de Crowdfunding – Parte 1

Preparar una campaña de Crowdfunding requiere de tiempo y dedicación,  tanto en la construcción del proyecto y comunidad, como durante la fase abierta de financiación.

1.  El proyecto de Crowdfunding

2.  La campaña de difusión del proyecto de Crowdfunding

Vamos a profundizar en cada uno de los puntos:

1.  El Proyecto de Crowdfunding

Según el estudio realizado por Lánzanos, sobre el por qué la gente financia proyectos vía Crowdfunding, la razón principal es porque obtienen algo a cambio.  Un retorno.

Además, el Crowdfunding hace al mecenas sentirse bien:

  • Contribuye a crear lo que le gusta.
  • Apoyo directamente a los creadores del proyecto.  Sin intermediarios.
  •  Contribuye a crear cosas innovadoras.
  •  Está apoyando el impulso emprendedor.

El importe que los mecenas aportan en cada proyecto que financian depende de la conveniencia del proyecto:

1.  Del Interés que tenga la propuesta/proyecto.

2.  De las Recompensas propuestas por los proyectistas:  la pre-compra de un bien o servicio, donde el proyectista se compromete a crear algo valioso y a entregarlo bajo unas condiciones pactadas,  recibe las cuantías más altas, frente a las recompensas simbólicas, que generan menor cuantía de aportaciones, o a las aportaciones sin nada a cambio, que cosechan las cuantías más bajas.

Finalmente, los proyectos que más atraen la atención de los mecenas tienen que tener las siguientes cualidades por orden de importancia:

  1. El proyecto tiene que proponer algo de Alta Calidad
  2. Tiene que ser Factible, no fantasioso o ilusorio.
  3. Que sea Claro con el Dinero, se tiene que entender sin dificultad porqué su busca esa cantidad
  4. Tiene que ser contado de forma atractiva

Si además se propone algo Innovador, claramente mejorará sus opciones.

Además, hay otras cualidades secundarias a considerar:

  • Que genere riqueza/empleo
  • Iniciativas en el ámbito de los bienes y derechos sociales
  • La veta solidaria, que se ocupe de los colectivos más necesitados.

Por supuesto también existen factores que espanta a los mecenas:

  • Cuando la comunicación es poco atractiva.
  • Demasiado idealismo.
  • Se considera que se pide demasiado dinero, es decir, si no queda claro el factor dinero.
  • Desequilibrio en el intercambio, demasiado dinero para obtener una recompensa de su interés.
  • Si se piensa que los proyectistas no están preparados para hacer lo que dicen que van a hacer.

Transmitir una o varias de estas sensaciones no es que dificulte la atracción de fondos, es que garantiza la pérdida de apoyos.

La presentación y cualidades del equipo o proyectistas incrementan el interés por financiar, hay cualidades que hacen emocionante al proyecto:

  • Honestidad, Creatividad y Entusiasmo.

Y otras cualidades que ayudan a disolver el riesgo o áreas de duda que puede generar el crowdfunding:

  •  Sensatez, Rigor e Inteligencia.

Puedes descargar el informe completo en este enlace:

INFORME DE LA ENCUESTA DE LA ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE CROWDFUNDING

Cómo preparar tu campaña de Crowdfunding

Emprender a través del Crowdfunding sin olvidar la senda del social Media

Apostar por emprender y hacerlo en Crowdfunding supone apostar por construir una marca de tu proyecto en la red . Cuando el 55.3 % de las Startsup y Pymes deciden tener presencia en el complejo entorno digital 2.0 y además lo hacen a través de la especialización profesional, están afrontando una tendencia cultural y social que no es más que la de estar presentes donde su público objetivo está presente. Esta última es la principal y única razón del por qué mi negocio debe ser parte de la era de las TICS y el social Media.

La crisis de financiación para la ejecución de ideas empresariales, implica soluciones y alternativas innovadoras a las que el Crowdfunding ha decidido darle respuesta. Sin embargo apostar por el Crowdfunding  y hacerlo desde una óptica tradicional es hacerlo de espaldas a la comunidad potencial que necesita tu proyecto. De ahí la importancia de una buena estrategia en redes sociales como aspecto distintivo de la campaña de Crowdfunding. Los friends, familys and Fools quedan atrás para dar paso a mecenas que esperan en las redes sociales cada día.

Sin embargo y aquí entendemos la obviedad de la pregunta ¿Estar en todos lados, de cualquier forma y a cualquier precio? Aquí van algunas estadísticas y acciones más destacadas a realizar para los principales perfiles sociales.

En España el 41,5% de las Pymes están en Facebook, en la que el usuario invierte 5,18h/semana  y la mitad del tiempo para seguir a marcas comerciales. El 10,27% de las pymes está en Twitter, en las que los usuarios invierten 3,62h/semana  y un tercio a seguir marcas comerciales y en último lugar sólo el 5,78 % Pymes en Youtube donde los usuarios están online 3,45 horas a la semana y en la que la mitad de su tiempo dedican a seguir contenido comercial atendiendo a sus preferencias.

Un proyecto de Crowdfunding no debe ser ajeno a esta realidad desde el primer minuto de construcción hasta el transcurso de la campaña. Las redes sociales suponen el principio de una reputación, un prestigio de marca y en definitiva la respuesta al secreto de éxito en estas prácticas de financiación colectiva, al “Crowd”

Adrián Juan Ramos, Responsable de comunicación y estrategia de redes sociales en Safari Crowdfunding.

Fuente: Observatorio Redes sociales y Pymes españolas 2013 y IV estudio anual de redes sociales de IAB SPAIN 2013.